Gambino Vini

Gambino Vini partiva da un vantaggio forte: un prodotto premium nato su uno dei territori più riconoscibili al mondo. Il punto era tradurre questo valore in performance commerciale online.

La sfida consisteva nel vendere bottiglie in Italia e all’estero, rafforzando la presenza nei mercati nord europei ed internazionali e intercettando consumatori sensibili a qualità, origine e storytelling.

Il vino dell’Etna ha un vantaggio competitivo naturale: il territorio. Tuttavia questo vantaggio non si traduce automaticamente in vendite online.

Nei mercati digitali, soprattutto internazionali, la semplice narrazione dell’origine non è sufficiente. Il consumatore deve essere guidato da un sistema che renda il territorio leggibile, riconoscibile e soprattutto acquistabile.

Nel caso di Gambino Vini, l’insight centrale è che il valore territoriale non è un messaggio statico, ma un processo che deve essere attivato lungo tutto il funnel: dalla scoperta alla considerazione fino alla conversione. Il ruolo del performance marketing è proprio questo, trasformare identità in decisione d’acquisto.

Ogni campagna attivata è stata pensata come una scena diversa dello stesso racconto: scoperta, interesse, confronto e acquisto.

Le attività Search hanno catturato la domanda già attiva, mentre le campagne di awareness hanno aperto il brand a nuovi mercati, in particolare europei e nord europei. Il remarketing ha chiuso il cerchio, riportando l’utente nel momento esatto della scelta.

La strategia si è sviluppata su tre pilastri, lavorando sia con un pubblico che conosceva già il territorio, applicando la leva della nostalgia e dei sensi, sia un pubblico totalmente nuovo in linea con il prodotto:

• Search & Performance Advertising: attivazione di campagne Google Ads orientate sia alla domanda diretta che alla scoperta del brand, con l’obiettivo di intercettare utenti in diversi livelli del percorso d’acquisto e guidarli verso la conversione. 

• Remarketing & Funnel Activation: costruzione di un sistema di riconversione degli utenti già entrati in contatto con il brand, trasformando l’interesse iniziale in acquisto attraverso touchpoint ripetuti e coerenti.

• International Expansion Layer: apertura progressiva verso mercati europei e non, posizionando Gambino Vini come brand accessibile anche a un pubblico internazionale attraverso un ecosistema digitale strutturato e profumato.

La risposta del sistema ha trasformato l’investimento media in performance concreta e scalabile:

• €24.406 di revenue delle campagne

• 887 acquisti complessivi

Il risultato dell’intero nucleo di campagne è stato quello di ottenere clienti ricorrenti fidelizzati. D’altronde, si torna sempre dove si è stati bene…

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